中国建筑工程企业出海，面临哪些机遇与挑战？

近两年，围绕“一带一路”倡议下的国际双边合作不断深化，中国建筑工程企业“走出去”步伐也越来越快。根据商务部数据统计，2024年1-9月，我国对外承包工程业务完成营业额7810.2亿元人民币，同比增长2.1%，新签合同额12205.8亿元人民币，增长23.8%。

在中国建筑工程企业不断加速全球化的今天，“走出去”遇到了哪些变化和挑战？中国出海企业如何在出海时少走弯路？

全球范围内，众多国家和地区尤其是发展中国家，正处于快速城市化和基础设施建设的关键时期。大量的基础设施亟待新建或升级改造，海外基建市场呈现出巨大的需求缺口。

这些广阔的市场空间，为中国建筑工程企业提供了前所未有的发展机遇，只要企业能够精准对接当地需求，凭借自身先进的技术和丰富的经验，就有望在海外基建市场分得一杯羹。

国内建筑工程市场经过多年的高速发展，已逐渐进入饱和状态。大量的建筑企业竞争激烈，市场份额争夺异常残酷。国内建筑工程市场竞争日益白热化，利润空间不断被压缩，行业平均利润率不足3%（数据来源：中国建筑业协会2023年报）。企业要想在国内市场实现业务的突破性增长变得愈发困难。

出海发展则为企业开辟了新的战场，企业可以摆脱国内激烈竞争的红海，将目光投向海外更为广阔的市场，寻求新的业务增长点。通过在海外承接项目，企业能够拓展业务范围，增加营收渠道，提升企业的整体盈利能力，为企业的持续发展注入新的活力。

出海所面临的挑战

不同国家和地区的法律体系千差万别，在建筑工程领域，从项目招投标、合同签订，到施工过程中的安全标准、环境保护要求，再到项目验收和纠纷解决，都受到当地法律的严格约束。

若合同不符合当地法律要求，可能会导致合同无效。企业若未能妥善处理法律问题，不仅可能面临经济损失，还可能对企业的声誉造成严重损害。

文化差异是中国建筑工程企业出海过程中不容忽视的问题。不同国家和地区有着不同的语言、宗教信仰、风俗习惯和工作方式。语言障碍可能导致沟通不畅，影响项目团队之间的协作效率。

例如：某中企在阿联酋项目因忽视斋月作息，导致200名工人集体罢工；在印度项目现场，中方管理者当众批评印方工程师，引发团队信任危机。这些案例暴露出跨文化管理的软肋。

企业出海，要做什么准备？

技术创新是企业提升核心竞争力的关键。建筑工程企业应加大在技术研发方面的投入，推动建筑技术创新，提高项目的科技含量和施工效率。同时，积极参与国际标准的制定和修订，努力将中国建筑标准与国际标准相融合，提升中国建筑标准在国际市场上的认可度和影响力。

通过采用先进的技术和标准，不仅可以提高项目质量，还能更好地满足当地市场需求，增强企业在海外市场的竞争力。

国际化人才是企业出海成功的关键因素之一。企业要注重培养和引进既懂建筑工程专业知识，又具备国际化视野、跨文化沟通能力和外语能力的复合型人才,充实企业的人才队伍，打造一支适应海外市场需求的国际化团队。

针对海外项目的特点，企业要对现有的管理模式和流程进行优化。构建敏捷型组织架构，适用不同国家及地区的市场环境和项目需求。