客户数量成为广东“NO.1”！优废环保为啥业绩创新高？

优废危废智能管理系统服务的客户数量已经成为广东省“NO.1”了。

根据广东省固废平台的统计数据， 截至今年9月10日，广东优废环保科技有限公司（下称“优废环保”）的服务客户数量已经达到733家，排名广东省第一，占比达到了42%。

优废环保直营事业部副总经理周玲表示， 成为省内第一，一方面体现了市场和客户对优废危废智能管理系统的高度认可，另一方面也反映出优废的系统在功能实用性、稳定性、安全性以及服务质量等方 面的显著优势。

“我们的产品和服务真正契合了客户需求，切实解决了企业在危废管理中面临的流程不规范、数据难追溯、合规压力大等难点和痛点。同时还能够满足不同行业、不同规模企业的多样化需求，为企业的危废管理提供了可靠的技术支撑。”她表示。

▼优废环保直营事业部副总经理周玲接受“环保圈”专访

优废环保，成立于2009年，是一家专注于工业固废管理领域产品的研发、设计、生产、销售的高科技企业，公司定位工业固废智能管家， 致力于用“物联网+”技术为工厂提供数字化固废管理解决方案，重新构建再生资源循环的绿色生态体系”的企业使命。

▼优废环保在第9届中国环博会广州展上的展台

 

周玲表示，尽管当前环保市场整体形势面临挑战，但 优废今年的发展态势良好，业绩也创下历史新高 ，无论是客户拓展、项目签约还是营收规模，都实现了跨越式提升。

之所以能够取得这样的成绩， 首先是因为国家政策的红利 。随着国家对环境保护和危废管理的重视程度不断提高，相关政策法规日益严格，企业对专业危废管理系统的需求持续增长，这为优废创造了良好的市场机遇。

其次，优废环保始终坚持技术创新和产品升级 ，不断优化系统功能，提升系统的智能化水平和用户体验，使得他们的产品能够始终领先于同行，满足客户不断变化的需求。

第三，优废环保拥有一支专业、高效的服务团队 ，从前期的需求调研、方案设计，到后期的系统实施、培训和运维，都能为客户提供全方位、一站式的优质服务，这也是其赢得客户信赖、实现业绩增长的重要保障。

比如，在政策方面，国家对于工业固废管理有明确的导向， 一方面大力推进 “双碳” 目标，另一方面也强制要求危废全流程信息化管理，从产生、存储、运输到处置的每一步都需实现可追溯、可监管。

具体来讲，又有三方面的要求：

例如，今年2月5日，生态环境部公布了《关于进一步加强危险废物环境治理 严密防控环境风险的指导意见》。要求 到2025年底前，危险废物高风险环境监管单位实现危险废物全过程信息化监管全覆盖；到2027年底前，中风险以上环境监管单位实现全过程信息化监管全覆盖。

▼图片来源：生态环境部

 

“因为有了一个时间窗口和节点，所以导致很多企业都要在窗口关闭之前，集中式地把这个任务给完成。”周玲说。

针对这些政策要求，优废环保自主研发了工业固废智能管理系统，能为企业提供阶梯式解决方案。

如此一来，不仅提升了企业的管理效率，推动企业固废资源化利用，更 增加了企业的核心竞争力，为企业的可持续发展提供了坚实保障 。

周玲表示，优废环保从2019年成立研发部门起，就全力投入产品研发，不仅首创了工业固废管理系统、零碳绿色回收服务系统、商业涉密载体销毁系统三大核心系统，还长期投入大量人力、物力打磨技术与服务。他们始终将技术研发放在企业发展的核心位置，拥有一支专业研发团队，具备强大的技术创新能力和产品开发能力，不断推出具有自主知识产权的核心技术和产品。

如今， 优废已经拥有更完善的团队、更先进的技术、更丰富的成果和更充足的经验，这是同行短期内难以企及的优势。

▼优废环保副总经理杨凯在环博会广州展“一刻讲台”上演讲

 

对于客户来讲，优废环保可以为他们减轻很多工作量。 过去，客户每一次产废过程可能会有十几个步骤。但通过优废的简化，有的只需要两三个步骤就能完成了，工作量极大减轻。

通过信息化，还能溯源、倒推前端环节的管理。你的每一笔投料，产自于哪个车间、哪个产线、哪台设备、甚至哪一个人，这些数据全有。 通过这些数据的收集和比对，就能发现工艺、流程的优化空间，最终达到为客户降本增效的目的。

“通过优废的数据完善，客户在原材料采购环节能够降低5%的成本。而这5%的原材料，原本是属于‘冗余采购’，最终会流到固废里面去，这样一来又给终端降低了50%的废料。”周玲说。

根据她的经验， 优废环保可以帮助客户减废30-40%，人力方面则能够优化30-50%的成本， “用了我们的智能化管理系统之后，客户就不需要那么多管理人员和操作人员了”。

目前，优废环保已经参与到行业标准的制定工作中，发挥他们在技术和实践方面的优势，为推动行业标准化、规范化发展贡献力量。

今年6月，由优废环保作为主要起草单位编写的行业标准《互联网+回收服务管理规范》（SB/T 11261-2025）经中华人民共和国商务部批准发布，将于2026年1月1日起正式实施。 该标准的出台，填补了“互联网+回收”领域的标准空白，对规范行业发展、提升服务质量、推动循环经济具有重要意义。

7月17日，由生态环境部固体废物与化学品管理技术中心指导，中华环保联合会绿色技术发展专业委员会主办，广东优废环保科技有限公司承办的 《一般工业固体废物全过程信息化管理技术规范 可再生资源类》、《小微企业危险废物收集智慧化管理平台建设规程》标准编写工作会 又在东莞成功举办，这一标准也填补了一般工业固体废物全过程信息化管理技术规范方面标准的空白。

▼图片来源：优废环保

周玲表示， 当前行业快速发展，但缺乏统一标准指导。而优废环保长期深耕工业固废管理领域，积累了丰富的实践经验和技术成果。 基于此，在生态环境部固体废物与化学品管理技术中心指导下，优废承办了此次两项标准编写工作的活动。

在编写过程中，他们联合行业专家、企业代表和监管部门，结合实际案例与政策要求，并发挥了公司在工业固废管理方面积累的丰富经验和取得的成果，完成了《一般工业固体废物全过程信息化管理技术规范 可再生资源类》和《小微企业危险废物收集智慧化管理平台建设规程》的编写工作。

作为牵头和起草单位开展标准编写，这对优废、行业和政府监管都有重要意义。

对优废而言，这是行业与部门对其技术实力、经验和影响力的认可，不仅能提升我们品牌知名度，还能通过交流掌握行业前沿动态；对行业而言，这填补了相关领域标准空白，能规范市场秩序，推动行业整体技术和管理水平提升；而对政府监管而言，也为精准监管提供了科学依据，助力监管从 “人海战术” 向 “智慧监管” 转型，还能促进政企信息共享，形成共治格局。

今年4月，优废环保参加了在上海举行的第26届中国环博会，优废环保一站式“无废工厂”解决方案也首次亮相环博会。

▼优废环保亮相第26届中国环博会

 

在周玲看来，优废第一次参加上海展， 从参展效果来看，还是取得了不错的成果。

在展会期间，他们的工业固废智能管理系统凭借其先进的技术、完善的功能和良好的应用效果，吸引了大量参展观众和业内人士的关注。

现场通过演示、案例讲解等方式，向观众详细介绍了系统在工业固废管理方面的优势和特色，得到了观众的高度认可和好评。

此外，他们还在展会上与政府机构、科研机构以及同行企业进行了深入交流和沟通，拓展了行业人脉资源，了解了行业最新的发展动态和技术趋势，为我们企业的后续发展提供了有益的参考。

除了这些， 优废环保还在展会期间正式开启全国招商计划 。周玲解释，之所以开启全国招商计划，主要基于四点需求：一是拓展市场覆盖范围，借助合作伙伴的本地化优势，快速将服务推向全国，满足各地企业需求；二是提升品牌影响力，依托展会平台扩大知名度，通过合作伙伴在当地强化品牌认知；三是整合行业资源，联合不同地区、领域的合作伙伴，实现优势互补；四是适应行业发展趋势，通过合作网络推动产品升级，契合危废管理规模化、专业化、信息化的发展方向。

目前，优废环保已经在多个重点城市签约合作商。接下来，他们将继续加大全国招商计划的推进力度，进一步扩大合作伙伴队伍，完善招商政策和支持体系，加强市场推广工作。

“力争在未来一年之内，将我们的合作伙伴网络覆盖到全国大部分地区，实现产品和服务在全国范围内的广泛推广和应用，为更多企业提供优质的工业固废智能管理解决方案，推动固废管理行业的健康发展。”周玲说。