对比华与华的咨询费，建筑行业的设计费太低了！

过去十年间，西贝向华与华公司支付了超过6000万元的咨询费。也就是说，贾老板每年要向华老板支付600万的咨询费。

同为咨询行业的建筑规划景观同行 看了这费用直接泪崩...

更让人崩溃的是： 华老板说他们从不比稿，不付款立即停止服务，并且想要华杉亲自出马要200万以上的合同额。

唉，人比人气死人！我们来仔细看一下华与华向西贝具体都提供了哪些服务：

上表内容不管从工作量还是服务内容都与建筑行业服务强度没法比，并且华与华给西贝的 服务是连续包年 ，能够有连续且绝对稳定的付款预期。建筑行业，吃了上顿没下顿！

我们就以大家比较常见的住宅咨询服务为例，与华与华的西贝做对比：单价取15元每平米，总量取5万方，也就是一个项目单价在80万左右。

总的来说，设计行业的性价比很低！

造成这种结局有两个原因吧，最关键的问题是我们的设计已经 不能创造足够的商业价值了！ 华与华主要的服务对象13年已经转向餐饮业了，他的服务起码能给西贝、蜜雪等企业提供商业价值。而随着地产下行，房子不好卖，设计能给甲方提供的商业价值越来越小！

还有一个原因是华与华把自己的 架子抬得很高！ 不比稿，不付款停止服务，请大咖要一定数额的合同。而设计行业这几年的内卷， 把自己弄得非常low， 比稿比到天昏地暗，地价竞争，大咖也跪舔，不给钱也干，有事做就行！行业产能太过剩...

我们不去站队老罗还是西贝，也不去评价华与华的服务到底值不值。 但分析分析他们的商业逻辑或许能给我们水深火热的设计行业带来一点启示！

朋友，对比下来你有啥想说的？

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