中国建材行业出海前瞻分析

随着中国经济增速放缓、时代红利转向、地产需求萎靡、行业产能过剩等种种因素叠加，加上全球化浪潮的席卷冲击，使得中国建材行业陷入深度内卷、又站在了一个关键的十字路口。

近几年业内常流行“不出海可能就出局” 这句话，一个侧面也生动地描绘了当下建材行业面临的严峻形势与巨大挑战。

内卷加剧，增长承压

近年来，国内建材行业面临着前所未有的发展压力。一方面，房地产市场的深度调整使得建筑建材需求大幅收缩。

数据显示，2024年全国房地产开发投资同比下降8.4%，直接导致建筑陶瓷、玻璃、水泥等建材产品销量下滑。

以建筑陶瓷为例，2024年全国陶瓷砖产量同比下降12.3%，行业产能利用率跌破70%，众多企业陷入库存积压的困境。

另一方面，市场竞争愈发激烈，同质化严重导致价格战频发。

为争夺有限的市场份额，企业不断压缩利润空间，行业平均利润率从2020年的8.7%降至2024年的5.2%。

与此同时，环保政策趋严、原材料价格波动、劳动力成本上升等多重因素叠加，进一步加剧了企业的经营压力。

在这样的背景下，国内建材行业亟需寻找新的增长引擎。

出海突围，刻不容缓

面对国内市场的发展瓶颈，出海拓展国际市场已成为中国建材行业突破困局的必然选择。

首先，国际市场存在巨大的需求空间。

据统计，全球建材市场规模超过5万亿美元，而中国建材企业在国际市场的份额不足10%，潜力巨大。

尤其是在 “一带一路” 倡议的推动下，沿线国家基础设施建设需求旺盛，为中国建材产品提供了广阔的市场舞台。

其次，出海有助于企业优化资源配置，降低生产成本。

通过在海外设立生产基地，企业可以利用当地的资源优势、政策优惠和劳动力成本优势，实现生产要素的优化组合，提升企业的竞争力。

此外，出海还能帮助企业分散市场风险，减少对单一市场的依赖，增强企业的抗风险能力。

东南亚：企业出海的黄金目的地

在众多海外市场中，东南亚凭借独特的区位优势、政策红利和市场潜力，成为中国建材企业出海的首选之地。

1、优越的地理位置与便捷的交通网络

东南亚地处亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋的 “十字路口”，是连接全球市场的重要枢纽。

该地区拥有多个世界级港口，如新加坡港、巴生港、林查班港等，货物可便捷地运往全球各地。

中国建材企业在东南亚布局，能够以较低的物流成本辐射整个东南亚市场，并通过东南亚的港口网络进一步拓展国际市场。

2、蓬勃发展的经济与旺盛的市场需求

近年来，东南亚各国经济保持快速增长，城市化进程不断加速。以越南为例，2024年其GDP增长率达到6.8%，基础设施建设和房地产开发投资持续增加。

印尼正在建设新首都IKN，预计未来十年将投入超过3200亿美元用于基础设施建设，对各类建材产品的需求呈现爆发式增长。

泰国、马来西亚等国家也在积极推进城市更新和大型基建项目，为建材市场注入了强劲动力。

3、友好的政策环境与贸易便利化

东南亚国家普遍重视吸引外资，出台了一系列优惠政策鼓励外国企业投资建厂。

同时，中国与东盟国家签署了《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP），在RCEP框架下，中国与东盟国家之间的建材贸易享受较低的关税甚至零关税待遇，大大降低了贸易成本。

此外，东盟各国在市场准入、行政审批等方面不断优化营商环境，为中国建材企业提供了良好的投资和发展条件。

4、文化相近与市场适应性强

东南亚与中国地缘相近、文化相通，在消费习惯和审美观念上存在一定的相似性。

这使得中国建材产品更容易被当地市场接受，企业能够更快地适应市场需求，调整产品策略。

例如，中国的陶瓷、卫浴等产品在东南亚市场一直深受欢迎，通过对产品进行本地化改进，企业能够进一步提升市场竞争力。

出海参展：低成本切入当地市场

在国内建材企业开拓海外市场的众多路径中，参加展会以其独特的优势，成为企业打开国际市场大门的 “金钥匙”。

无论是从品牌曝光、客户获取，还是成本控制角度来看，展会都展现出无可比拟的高效性与经济性。

1、集中曝光：短时间触达海量目标客户

展会是行业资源高度集中的平台，企业能够在短时间内与大量目标客户建立联系。

相较于企业自行进行海外市场推广，展会的集中曝光模式大大节省了时间和精力成本。

企业无需花费数月甚至数年时间逐个开拓市场，通过一次展会就能将产品和品牌展示给大量目标客户，快速提升品牌在海外市场的知名度和影响力。

2、精准获客：直接对接高质量采购需求

展会汇聚了来自不同国家和地区的专业买家，他们带着明确的采购意向和需求来到展会现场。

与线上广告等宽泛的推广方式相比，展会能够让企业与真正有采购需求的客户进行面对面交流，大大提高了客户获取的精准度。

3、成本优势：高性价比的市场开拓方式

从成本角度来看，参加展会具有显著的经济性。

企业参加一场海外建材展会的费用通常包括展位费、展品运输费、人员差旅费等，相较于在海外设立分支机构、进行大规模广告投放等方式，成本更为可控。

此外，展会还为企业提供了一个与同行交流、了解行业趋势的平台。企业可以通过展会了解竞争对手的产品和策略，学习行业先进技术和经验，从而调整自身的市场策略，避免因信息滞后而造成的资源浪费，进一步降低市场开拓的隐形成本。

对于国内建材企业而言，参加展会是开拓海外市场的高效且低成本的重要途径。

它能够帮助企业在短时间内实现品牌曝光、精准获客和订单转化，以相对较低的成本打开国际市场大门。

在制定海外市场开拓策略时，企业应充分重视展会的作用，合理规划参展计划，借助展会平台实现企业的国际化发展目标。

立足东南亚市场 链接全球建材商机

亚洲建材展，分别在越南、印尼、泰国等东南亚国家的主要城市举办，由广东出海国际展览联合琦亚展览共同举办，致力于推动各国之间的产业联动、技术交流与商贸合作，展品涉及陶瓷、卫浴、LED照明、地板、门窗五金、石材等产品各个建材类别。

该系列展通过国际化的视野、精细化的服务、多元化的营销策略，为建材上下游企业、政府部门及行业专家提供一个商贸合作、产业联动、技术交流的国际化平台。

通过同期论坛、洽谈会等活动，强化参展企业与本地政府、开发商、经销商的对接，达成直接合作，减少成本支出，获得更大利润。

出海成为建材行业的必然选择

中国建材行业出海已从“可选项”变为“生存必答题”。

东南亚凭借地理邻近性、政策友好性与需求爆发力，成为企业破局的核心战场。

对于中国建材企业而言，把握机遇，积极布局东南亚市场，不仅是突破国内发展瓶颈的关键举措，更是实现全球化发展、链接全球市场的重要一步。