除尘行业招投标实录：低价内卷下的生存困境

除尘行业招投标实录：低价内卷下的生存困境

前几日赴西北参与一场除尘设备招投标，所见所闻所感，再次让我深刻体会到当下除尘行业“内卷”的残酷。本以为凭借多年技术积累与稳定的设备品质，能在竞争中占据一席之地，可实际过程中的种种遭遇，却让我陷入对行业现状的无奈与思考。

   此次投标的甲方是一家上市公司，项目规模不小，本是行业内人人觊觎的机会，可当我抵达投标现场，看到足足七八家同行企业的代表齐聚一堂时，心中便已泛起一丝不安。在环保行业快速发展的当下，除尘作为污染治理的关键环节，市场需求虽在增长，但涌入的企业也越来越多，竞争早已进入白热化阶段。

     投标流程比预想中更为严苛，经过两轮技术方案评审与资质审核，大部分企业被淘汰，最终只剩下我们与另一家企业展开最终角逐。本以为到了这一步，甲方会更看重设备的技术优势、运行稳定性以及后续服务保障，毕竟除尘设备关系到企业环保达标与否，一旦出现问题，后续整改成本极高。可令人意外的是，最终环节甲方竟完全抛开技术层面的考量，只将焦点放在价格上，明确表示“谁价格低就选谁”。

   更让人难以接受的是，甲方提出的付款方式堪称苛刻。按照要求，我们需要先垫资三个月，将全套除尘设备生产完毕，待设备运送到甲方现场并开具发票后，甲方才会支付30%的货款。剩余的安装验收款与质保金，不仅要等到设备安装调试完成并验收合格后才能逐步支付，且质保金部分还需再延后3个月，更关键的是，整个过程中我们需要提前全额开具发票。这意味着，从原材料采购到设备生产、运输，我们要先投入大量资金，承担极高的资金周转压力。更让人无奈的是，甲方明确表示，后续付款优先使用银行承兑汇票，这无疑进一步压缩了我们的资金流动性。

   面对这样的条件，我们团队当场陷入纠结。回到厂里后，我立刻组织财务、生产、销售等部门人员共同核算成本与风险。经过详细测算，即便不考虑潜在的售后成本，仅按照甲方提出的价格要求与付款方式，这个项目也几乎没有利润空间，甚至存在亏损风险。更重要的是，长时间的垫资与严苛的付款条件，会严重影响企业正常的资金周转，对后续其他项目的开展造成极大制约。权衡再三，我们最终做出了放弃的决定——与其勉强接下项目承担风险，不如将精力投入到更合理的订单中。

可让我们没想到的是，另一家竞争对手竟然接受了所有条件，甚至报出了低于我们成本价的价格。这个结果让我们整个团队都倍感疑惑：如此低的价格，再加上苛刻的付款条件，他们究竟如何实现盈利？是在原材料上偷工减料，还是在设备工艺上降低标准？要知道，除尘设备的质量直接关系到环保治理效果，一旦出现质量问题，不仅会给甲方企业带来环保处罚风险，更会对我们整个除尘行业的口碑造成负面影响。

在环保政策日益严格的今天，除尘行业本应朝着技术升级、品质提升的方向发展，可如今却陷入“低价竞争”的怪圈。越来越多的企业为了争夺订单，不惜压低价格、接受不合理的付款条件，甚至牺牲产品质量。这种无序竞争不仅让企业自身陷入生存困境，更阻碍了整个行业的健康发展。

    我们不愿参与这种恶性竞争，宁愿放弃订单也要坚守品质与合理利润的底线。但看着同行们为了生存纷纷妥协，看着行业风气逐渐被带偏，心中难免焦虑。或许，只有当更多企业意识到恶性竞争的危害，共同维护行业秩序，推动行业朝着注重技术与品质的方向转型，除尘行业才能真正摆脱内卷困境，实现可持续发展。而我们能做的，就是在坚守底线的同时，不断提升技术实力与服务水平，期待行业环境能早日迎来改变。